▶行業發展背景

 截至2022年年底，全國大型及以上用（yòng）數據中心機架總（zǒng）規模超過650萬標準機架，算力總規模達到180EFLOPS（評估計算機的性（xìng）能以每秒的計算次數(峰值)，位居全球第二。

 當前風冷散熱已趨於能力天花板，傳統的空氣冷卻散熱係統已不能完全滿足數據中心服務器散熱需求。液冷散熱將憑借低能耗、高散熱效率、低噪音等優勢（shì）有望取代風冷成為主流。目（mù）前（qián），全球高密集度（dù）、高供電密度的超大型數據（jù）中心已逐漸采用液冷技（jì）術。拋開傳統的大（dà）規模數據中心不計，未來有大概20%的邊緣計算數據中心也將（jiāng）采用液冷技術。

樂觀估計2025年中國（guó）液冷數據中心市場規模將達到（dào）1330.3億元。從政策方麵來看，在“雙碳（tàn）”背（bèi）景（jǐng）下，國家發改委指導政策明（míng）確要（yào）求到2025年全國新建大型、超大型數據中心PUE低於1.3，國家樞（shū）紐節點低（dī）於1.25。液冷技術在經濟性（xìng）與散熱（rè）效（xiào）率兩個（gè）角度均滿（mǎn）足市場與政策指導需求。

PUE是國際（jì）公認的數據（jù）中心能源消耗評估指標。它是數據中心損耗的所有能量與It設備損耗的能量之比（bǐ）。

數據中（zhōng）心冷卻技（jì）術包（bāo）含自然冷卻、風冷冷卻及液（yè）冷冷卻等技術。液（yè）冷技術分為接觸式（shì）及非接觸（chù）式兩種。接觸式液冷是指將冷卻液體與發熱器件直接接觸的一種液冷實現方（fāng）式，包括浸沒式和噴淋式液冷等（děng）具體方案（àn）。非接觸式液冷是指冷卻（què）液體與發（fā）熱器件不直接接觸的一種液冷實現方式，包括冷板式（shì）等具體方案。總體（tǐ）來看，液冷技術路徑（jìng）主要有冷板式液冷、浸沒式液（yè）冷、噴淋式液冷三大類。

▶冷板式液冷結構

▶ 基於冷板液冷方案（àn）的一次側係（xì）統

對於液冷二次側末端不同的水溫需求，液冷一次側冷（lěng）源可（kě）采用機械 製冷係統和自然冷（lěng）卻係（xì）統。

機械製冷係統包括風冷冷凍水（shuǐ）係統和水（shuǐ）冷冷凍水係統，可提供 12°C-18°C 的中（zhōng）溫冷凍水；自然冷卻是在室外氣象條件允許的情（qíng）況下，利用室外空氣的冷量而不需機械製冷的冷（lěng）卻過程，自然冷卻係統（tǒng）可采用開式冷（lěng）卻塔、閉（bì）式冷卻（què）塔和幹冷（lěng）器等設備實現，可提供 30°C 以上的冷卻水。

液冷一（yī）次側冷源形式需結合（hé）二次（cì）側末端（duān）水溫（wēn）需（xū）求和項目地室（shì）外環境情況確定。

1.1 機械製冷係統

• 風冷冷凍（dòng）水係統（tǒng）

風冷冷（lěng）凍水係統是冷（lěng）凍水製備的一種方式，主要由風冷冷水機組、冷 凍水泵及配（pèi）套設施（shī）組成，其液態製（zhì）冷劑在其蒸發器盤管內直接蒸發，實現對（duì）盤管外的冷凍（dòng）水吸熱（rè）而（ér）製冷，並通過風冷（lěng）的（de）方式冷卻為液（yè）態。

風冷冷凍水係統不需要占用專門的機（jī）房且無需安裝冷卻塔及泵房，初期成本投入較（jiào）低、運行方（fāng）便，不需要專業人員維護，無冷卻水係統，具備節水和降低維護費用（yòng）等優點。

但風冷冷水機組一般裝在室外，運維環境（jìng）相對較為惡劣，維護性（xìng）及可靠性均不如水冷（lěng）冷水機組，並且風冷機組（zǔ）在夏季高溫製冷效果較差，運行效率較低。

• 水冷冷凍水係統

水冷冷凍水係統是冷凍水製備的一種方式，主要（yào）由水（shuǐ）冷冷水機組、冷凍水泵（bèng）、冷卻水泵、冷卻塔及配套設施組成，其液態（tài）製冷劑在蒸發器盤管內直接蒸發（fā），實現（xiàn）對盤管（guǎn）外的冷凍水吸熱而製冷，並通過水冷的方式（shì）冷卻為液態。

水冷冷凍水係統具有耗電量較低、全年製冷效果好、可靠性高和使用壽命長的（de）優點。但其需要專（zhuān）用（yòng）機房、冷卻塔、冷卻水泵、冷凍水（shuǐ）泵等設備（bèi），初投資較大，並且（qiě）需要循環水，水資源消耗大，且（qiě）機組本體（tǐ）和冷卻設施需要維護，相較於風冷機組，其維護費用比較（jiào）高。

1.2 自然冷卻係統

• 開式冷卻（què）塔

開式冷卻塔（tǎ）經過將循環冷卻水直接噴淋到冷卻塔填（tián）料上，同時由（yóu）風機帶動冷卻塔內氣流流動，通過室外空氣與冷（lěng）卻（què）水之間的熱質交換蒸發冷卻循環水，冷卻後的循（xún）環（huán）水在冷卻塔底部出水（見圖）。開式冷卻（què）塔中循（xún）環冷卻水與室外空氣存在熱質交換。

• 閉式（shì）冷卻塔（tǎ）

閉式冷卻塔是將管式換熱器置（zhì）於塔內，通過（guò）室外流通的空氣、噴淋水與管內的循環冷卻水進（jìn）行熱交換而實現向大（dà）氣散（sàn）熱的設備（見圖）。

閉式冷卻塔有內循環和外循環兩個係統，其內循環通過與（yǔ）被冷卻設備對接（jiē），構成一個（gè）封閉式係統，將係統熱量帶到冷卻塔，也即內循環水通過換熱盤管將熱量傳遞到大氣中；外循環由循環噴淋泵，布水係統、集水盤及管路組成，外循環水不與內循環水相接觸，隻是通過（guò）冷卻塔內的換熱器吸收內循環（huán）水的熱量，然後通過和空（kōng）氣直接（jiē）接觸來散（sàn）熱。

閉式冷卻（què）塔的水質較好，被冷（lěng）卻換熱器不易結垢，壽（shòu）命長，應用（yòng）在室外環境質量（liàng）差且對循環水質要求高的場合優勢明（míng）顯；但閉式冷卻塔初（chū）投資和（hé）運行成本均較高，占地麵積大，重量較重。

• 幹冷器

幹冷器即幹式冷（lěng）卻器，其（qí）工作過程沒有水的消耗，是（shì）通過管內走液體與管外走自然風來冷卻（què）管（guǎn）內液體，降低管內液體溫度，達到冷卻的目的（見圖）。幹冷器（qì）中的載冷劑通常（cháng）使用乙二（èr）醇溶液，需要根據項目（mù）地冬季極端溫度選取溶液濃度.

幹冷器沒有壓縮機，總體耗（hào）電量低，機組使用壽命長，初投資比風冷冷（lěng）水（shuǐ）係（xì）統和水（shuǐ）冷冷水係（xì）統低，但其一般安裝在室外，運行環境相（xiàng）對惡劣，且在夏季炎熱散（sàn）熱（rè）較差的區域，需配置水噴淋冷卻係統或（huò）濕簾（lián）係統增強（qiáng）換（huàn）熱，導致占地麵積增大。

1.3 一次側係統應（yīng）用場景

在冷板式液冷係統中，發熱器件不直接接觸液（yè）體，而是（shì）通（tōng）過與裝有液體的冷板（bǎn）直（zhí）接接（jiē）觸來散（sàn）熱，或（huò）者由導熱部件將熱量傳導到冷板上，然後（hòu）通過冷板內部液體循（xún）環帶走熱量。

由於（yú）服務器芯片（piàn）等發熱器件不用直接接觸液體，所以該方式對現有服（fú）務器芯片組（zǔ）件及附屬部件改動量較小，可操作性更強，成為目前成熟度*高、應用（yòng）*廣泛的液冷散熱方案。

二（èr）次側相對穩定，通過冷卻液分配單元（CDU）及後麵（miàn）的係統架構進行（háng）配置。一次側可以（yǐ）考（kǎo）慮多種的（de）使用條件和場景進行組合。按（àn）照（zhào）製冷的方式，主要分成機械製冷和自然冷卻製冷，同（tóng）時結合國內情況，進行劃分如下：

表 一次側（cè）和二次側供液溫度的參考值

一次側冷源有多種組（zǔ）成形式，需根據當地室（shì）外環境（jìng）溫度（包括幹球/濕球溫度）及液冷（lěng）服務器的進液溫度，確（què）定是否（fǒu）需要下（xià）調水（shuǐ）溫；另外供水溫度應比室內露點溫度高出 2°C～3°C 左右，以防結露（見表 ）。

• 方案一（yī）：冷水機組+冷卻塔（開式+板換（huàn）

在高熱高濕地區，機（jī）房環境溫度要求高，直接采用閉式冷塔（tǎ） / 幹冷（lěng）器無法直接滿（mǎn）足供冷要求（qiú），需要輔助機械（xiè）製（zhì）冷裝置；冷源通常采用冷水（shuǐ）機組 + 冷（lěng）卻塔的聯合供冷的方式（見圖），此結構適應性強，效率高，但（dàn）耗水量（liàng）較大（dà），不適合（hé）缺水的地（dì）區。

係統根據室外溫度變化（huà）分成兩種模式：

模式一：室外溫度較低，無需冷機開啟，僅憑冷塔 + 板換即可滿足製（zhì）冷要求。

模式二：冷塔出水水溫高於 CDU 需求，需（xū）要機械降溫補冷，形成冷塔 + 冷（lěng）機的組合形式（shì）。

• 方案二：風冷冷水機組

風冷冷水機組將冷凝（níng）器、水泵、壓（yā）縮機等部件合成整體，且通（tōng）常（cháng）配置幹冷器（免費冷源模塊），集成度高（見圖）；但是無法利用水的蒸發潛熱，係統能效低，適合係統偏小環境以及缺水地區。

使（shǐ）用模式與場景 1 相近，也（yě）具備兩種模式：

模式一：室（shì）外溫度（dù）較低（dī），無需冷機（jī）開啟（qǐ），僅憑免費冷源模塊即可（kě）滿足（zú）製（zhì）冷要求。

模式二：免費冷（lěng）源模塊無法滿（mǎn）足 CDU 的溫度要求，需要機械降溫補冷（lěng），則直接使用風冷冷機形式。

• 方案三：閉式冷卻塔/幹冷器

對（duì）於當地氣溫全年較低，可采用閉式冷（lěng）塔/幹冷（lěng）器（qì）直接供冷（見圖 ），全年無需機械製冷。

該係統也分成兩種（zhǒng）模式：

模式 1：幹模式，無需通過水蒸發散熱。

模式 2：濕模式，係統（tǒng）需要通過噴水蒸發的潛熱帶走熱（rè）量，閉式冷卻塔（tǎ）此時和開式冷卻（què）塔（tǎ）相同。幹冷器通過進風口（kǒu）的濕膜初（chū）步降溫，再進行二次（cì）降溫。

• 方案四：開式冷卻塔

開式冷卻塔製冷模式與閉式冷（lěng）卻塔完全相同（見圖），隻是開式冷卻塔水路與大氣相通，水質較差。

上述方案以液冷側（cè）需求為主（zhǔ）要（yào）考量因素（見表）。冷板液冷機（jī）房在實際運（yùn）轉過程（chéng）中，液冷係統往往仍（réng）然需要配備少量空調使用，以滿足服（fú）務器中非液冷部件的散熱需求。

表 一次側冷源建議方案

▶二次（cì）側冷板液冷概述

二次側液體回路是指從冷量分配單元到機架，通過供回冷卻工質歧管和（hé） IT 設（shè）備連接，然後再通過歧管返回冷量分配單元的設計。

來自二次側冷卻回路的熱量通過冷量分（fèn）配單元的板式熱交換器傳遞到一次側冷卻回路，*終排放到大氣中或被（bèi）熱回收再利用。

隨著 IT 設備功率密度的增加（jiā），需要更高效的冷卻（què）技術（shù）來滿足日益增長的算力（lì）需求。

與傳統的風冷相比（bǐ），液冷方案提供了更加高效的冷卻效率。而何時轉換到液冷取決於許多不（bú）同的因素，例如包括散熱性（xìng）能需求、電力配備、PUE 要（yào）求、IT 設備密度、冷卻成本，以及將來的（de） IT 設備的性能需求和部署策略等等。

另外，是改造現有設施還是重（chóng）新建造（zào）新的數據中心機房, 也需（xū）納入 TCO 的考量範圍。

采用液體冷卻的一個直（zhí）接原因是，傳統的風（fēng）冷方案已經無法（fǎ）滿（mǎn）足 IT 設備的散熱需求，故而需（xū）要新的方（fāng）案（àn）提升冷卻能力。

對於 CPU 和 GPU 等高功耗元器件，究竟何時或在何種功率水平下需要液體冷卻，目前尚無通用指南（nán），不能一概而論。

但應注（zhù）意的是，除了（le）成本分析外，還需要（yào）了解液冷方案的一些設計（jì）考量，比如（rú）冷卻回路中的所有浸潤材料與（yǔ）所使（shǐ）用的冷卻工質（zhì）相容並保持長期可靠（kào）性，使用（yòng）的冷（lěng）卻工質不（bú）能與任何（hé）其他冷卻工質混（hún）合使用等（děng）等（děng）。

▶ 服務（wù）器液冷模組管路設計

推薦（jiàn）產品：PH AW200NC、Continental AW200NC

▶ 液冷機櫃管路

▶ CDU 冷量分配單元管路

華為服務器液冷專家交流（liú）紀要

1、華為和液（yè）冷供應商的合作模式

Q：華為和液冷合作夥伴是如何分工的？

A：華為做得好的方麵是研究基礎應用和基礎原材料以及散熱的（de）技術的可（kě）靠性關鍵性問題，但不做係統解決方案，但華為要求（qiú）集成商把關鍵的原（yuán）材料液冷，冷媒等按照華為（wéi）研究的方案實行，這其中關鍵的參數，關鍵技術由華為（wéi）來研究，確定後由集成商提供。

但像英維克做了很多年液冷相（xiàng）關的東（dōng）西，接頭，熱管等（děng）結構件都具有成本優勢。英維克他們（men）在這個領（lǐng）域研究了很多年，直接拿他們的產品來用可能成本更低，技術方麵（miàn）也可（kě）靠。如果業界沒有好的產品，華（huá）為可以自己研究目前來看已經（jīng）有了就會去直接采購。

Q：可以理解為，華為對冷卻液冷板（bǎn）核心的技術（shù）想要自己掌控，華為 2012 實驗室不（bú）做工程化的（de）東西，做的是技術輸出的角色，所以華為的服務器和雲計算中心都是（shì）找（zhǎo）合作夥伴做的是嗎？

A：對，華為主要是評估（gū）技（jì）術（shù），和集成（chéng）商做技術方麵的合作開發，做成產（chǎn）品級是合（hé）作夥伴來實行。比（bǐ）如其中的（de）冷媒，冷管（guǎn），管道布置（zhì），以及裏麵（miàn）的（de）瓷片，華為不（bú）做因為成本高且量不大。所以技術（shù）上的合作不會搶占係（xì）統集成商的市場。華為研究（jiū）了一些新的技術（通過智能監（jiān）控係統控製功耗）之後會提出該如何做，集（jí）成商再按照要求去開發，部署到體係中。       

2、華為（wéi）液冷供應（yīng）商的合作夥伴

Q：合作（zuò）夥伴大概有幾類，按（àn）照（zhào）什（shí）麽劃分檔次或者說市占（zhàn）率多（duō）少？

A：英維克在華為服務器裏麵做的比較多（duō），排名還是**的（de），份額  30%左右。

高瀾基本排在第二，偏向（xiàng）於中低端服務器，采購量應該也在（zài）  20~30%左右（yòu）。

川潤份額在  15-20%左右，川潤潛力比較大（dà），目前主要做特（tè）殊（shū）場景下的散熱。

AVC、智通電子等，但（dàn）是這類合（hé）作夥伴不做液冷，做風冷等低端服（fú）務器。

目前（qián）華（huá）為 A 級合作夥伴是英維克（kè）和高瀾，優（yōu）勢主（zhǔ）要體現在（zài）技術和成熟度。B 級是（shì）川潤，AVC、智通等（děng）。    

但（dàn）是液冷合作夥伴就是英維克，高瀾（lán）和（hé）川潤（rùn）三家，AVC  和智通是做風冷的。          

Q：川潤做（zuò）的特殊場景散熱怎麽理解？和英維克相比優劣勢在哪裏？

A：川潤在電力電網和儲能的（de）液冷做的技術比較（jiào）成熟，且成本管控能力比較（jiào）好，所以受到（dào）了華為（wéi）的認（rèn）可。川潤（rùn）的（de）技術方麵（miàn）在華為服務器的應用來（lái）看做（zuò）的（de）問題不大，技術主要運用在（zài）數據中心（xīn）、雲計算，後續還要觀察長期穩定性方麵，比如會不會有液體滲漏，接頭處會不會被腐蝕，超醇水會（huì）不會產生一（yī）些有害物質等問題（tí）。

華為服務器有些（xiē）是（shì）非標準定製（zhì）的，體積、大小和（hé）常規的服務器不一樣，川潤做液冷的定製開發。定製開發指的是管道包括接頭都是非標準件，采取壓鑄工藝做出來新的不（bú）是大量使用的標（biāo）準件。這（zhè）些標準件成本高、沒有大批量生產、質（zhì）量穩定性（xìng）有待驗證。

英維克目前不願意定（dìng）製開發（影響（xiǎng）產能），而（ér）川潤做為新進入者比較靈活，定（dìng）製化的東西可以去開模，由華為提供（gòng）技術支（zhī）持。

川潤（rùn）的液冷在儲能，電（diàn）力電網上麵以及有很多（duō）運（yùn）用了，所以用（yòng）在服務器上技術實力受（shòu）到華（huá）為認可。但是（shì）公（gōng）司大批量供貨（huò）的時（shí）間不太長，長期可靠性的驗證還需要再觀察一段時間。目前華為大規模的常規標準產品是英（yīng）維克用的多一點。

川潤目前也在爭取做標準化的產品（pǐn）給華為認證，華為標準的服務器也用了川潤的產品（pǐn）（小批量驗證看市場反應），川潤是比較有潛力的，川潤進入 A 級合作夥伴也是（shì）很有可能的（de），如果在新一輪（lún）招標中（zhōng）商務招標中，川潤提供的價格有競爭力的話份額會超過（guò）高瀾（lán），排在第二。

Q：新一輪的商務招（zhāo）標（biāo）大概在什麽時候開（kāi）始？

A：今年第四季度招完了，新一輪在明（míng）年的 2 月份啟動。每年招標（biāo）兩次，上下半年各一次。目前來看，這幾家集成商基本（běn）都非常穩定。招標主要看和采購怎麽談，看（kàn）招標的價格和配合度（dù）然後采購、其他質量部門和研發部門打分進行排名（míng），*終才能決定份額。

Q: *終客戶是華為，還是超（chāo）聚（jù）變和（hé）華鯤振宇這種服務器公司？

A：幾家服（fú）務器公司（sī）關係是

超聚變，英維克（kè）配合的多一（yī）點。高瀾也有供貨，畢竟超聚（jù）變體量比較大（dà）。    

華鯤震宇。川潤主要配合華（huá）鯤震宇，兩（liǎng）家企業都（dōu）在成都，且兩家（jiā）企業距離相距不遠。

服務器廠商和液冷解決（jué）方（fāng）案供應商需要捆綁合作的原因在於（yú）責任認定（dìng）。舉個例子冷板末端需（xū）要直接在 CPU  或者 GPU  服務器內部，通過一塊中空的鋁合金板或者銅板與（yǔ） CPU、GPU  進行連接。銅板上麵有一根管子，從服務器內部拉出來，然後連接到換熱器板上，管道（dào）中流動的（de）是去離子水。然（rán）後再連（lián）接到（dào）水泵節能塔等一套係統，所以這（zhè）套係統與 CPU  是緊密相連的。現在*大的問題是明確責（zé）任。一旦出現問（wèn）題，責任應該由誰承擔，這是個非常重要的問（wèn）題。華（huá）為采購來的（de）是服務器（qì）和（hé）散熱器已（yǐ）經（jīng）組（zǔ）裝好的，直接接（jiē）冷管和冷媒係統開通循環起（qǐ）來，其他不會現場再去裝。

Q：定製開發的（de）利潤率情況如何，能賺錢麽

定製開發價格往往高於標準的，因為加工成本高，川潤利潤是很高的。產品利（lì）潤能達到   50%-60%的毛（máo）利，純利潤 30%-40%。     

3、AI 服務器

Q：AI 服務器液冷競爭格局（jú）有無變化

A：AI 服務器和（hé）通（tōng）用服務（wù）器並沒有大（dà）的（de）區別，技術原理上都是相同的，都（dōu）是通過冷媒去散熱，隻是單位時間（jiān）內的散熱（rè）量和散熱功耗比較大。         

Q：AI 服（fú）務器液冷價值量多少錢呢？

A：AI 服務器至少兩三萬塊一套。    

華（huá）為液冷超充專家交流紀要

Q：充電槍線的價值量？

價格比（bǐ）較透（tòu）明，600A的價格在1萬元/隻（zhī），600千瓦充電功率的場站要根（gēn）據設計，一個充電堆可以有多個端口，也不（bú）一定所（suǒ）有槍線都用液冷。一般250千瓦以上要用（yòng）液（yè）冷的。場站都是充電堆的形式（shì），前（qián）麵整流是一個堆（duī），後麵充電樁可以（yǐ）分很多路。當前市麵上的情況看，10個充電槍裏可能2個是液冷（lěng）的，後麵大功率液冷槍的（de）比例會慢慢增加。我們600千瓦的充電堆*多支（zhī）持12把槍。前（qián）麵（miàn）整流堆是限定死了，後麵加起來可以比600千瓦大，但600千瓦的整（zhěng）流堆（duī）是可以（yǐ）過載到（dào）720千瓦的。         

Q：申請一個600千瓦的場站，要想（xiǎng）做到更大的功率，是需要重新（xīn）申請嗎？

是的，容（róng）量不夠是不行的。申請就是去（qù）電力公司填一個表格，等他（tā）們（men）施工就可（kě）以，電力公司是歡迎的。如果線路上已經沒有容量（liàng）了，需要（yào）單獨拉線，就會問你收費（fèi），看你要不要付錢。        

Q：華為（wéi）的場站都是600千瓦的嗎？

華為數字能（néng）源部門不建場站。它是充（chōng）電堆的開（kāi）發部門，不做運營。但如果說（shuō）華為汽車，就不一定了。小鵬、理想、蔚來也都在建自（zì）己的充電站。      

Q：華為的場站是誰在運營（yíng）？

是第三方。具體不好講。         

Q：華為目前有（yǒu）多少個場站？

200多個也隻是今年，原來規劃的量很大，*後台數也就是（shì）小幾千（qiān）台。明（míng）年規劃的（de）量是小幾萬台，但也沒有定死。         

Q：什麽場景適合建設超充站？

充電堆這麽大功率，對商業（yè）區和居民區要麵臨兩個挑戰，**是空間，雖然液冷可以（yǐ）減少15%占地麵積和體積，但畢竟是600千瓦的，整流堆就要（yào）4立方（fāng）米，加上變壓器等設備（bèi），第二是電力（lì）容量。我們（men）看到比較好的場景是高速公路（lù）或國道兩邊，是國網（wǎng）的（de）地盤，這裏空間是夠的，電力配套也是到位的。另外就是幾個油企，他（tā）們的（de）網點也比較從成熟了，比較全，大多數配電都還是可以的，有（yǒu）一些線路還是專線，但他們可能麵臨一些（xiē）安（ān）全保護問題。         

Q：除了國網和油氣，第三方（fāng）運營平台也是你（nǐ）們客（kè）戶嗎？

第三方肯定是的，協鑫他們就來了一趟，充電堆去年就（jiù）做出來了，特銳（ruì）德（dé）以前（qián）就買華為的充電模塊，他們自己做快充樁。我們得到（dào）的消息是他們也在做充電模塊，但還沒有那麽快，還在向華為買。         

Q：車企也是充（chōng）電樁客戶，小鵬他們有可能（néng）會購買（mǎi）華為（wéi）的充電樁嗎？

現在還沒有明（míng）確消息（xī），他們也躍躍欲試，也在看。做充電堆的大家（jiā）都在做（zuò）。   

Q：在汽車端的競（jìng）爭關係會影響充電堆銷售嗎？

不會。數字能源（yuán）和汽（qì）車是兩個獨立事業部，我們（men）數字能源事業部相當於是騎（qí）車事業部的供應（yīng）商，它製約（yuē）不了我們。我們當初（chū）做（zuò）這個業務是瞄著國網（wǎng）南網和三桶油的，但他們落地過程中比較緩慢，今年這（zhè）小幾千台（tái）主要還是運營商買去了，其中三分之一是華（huá）為自己裝的，相當於廣告費，這裏裝幾台那裏裝幾台，做實（shí）驗用的，剩下（xià）就是運營商（shāng）買去了。往後看肯定還是以國網南網和三桶（tǒng）油這些客戶為主。至於出海，當前看可能也隻是廣告的目的大一些，現在海外市場比中國要小十倍。      

Q：充電樁的海外銷售（shòu）情況？

我（wǒ）們在香港（gǎng）搞幾個，其他就沒有了。海外市（shì）場這兩年實際量是比較小的，歐洲和美國每年也就是兩三萬台，國內是30萬台，海（hǎi）外量比較小。我說的是（shì）充電（diàn）樁，是堆的概念，可以配多把槍。      

Q：今年200多個場（chǎng）站，就對應小（xiǎo）幾千個充電堆嗎？

是的。本來預計今年量要（yào）大不少（shǎo），但有一個大客戶落地慢了很多，就少了         

Q：價值量？

2米-3.5米，不會很（hěn）長。小的會便（biàn）宜一些，但不是線性的。600A，3.5米的，就是（shì）上萬了。       

Q：毛利率？

不好（hǎo）講，這是一（yī）個很新鮮的東西，技術難度也很大。肯定比傳統槍線高。傳統槍線就按大宗商品銅的（de）價格去稱重。         

Q：充電聯盟的數據顯示（shì）今年前三季度（dù）公共充電樁數字（zì）增（zēng）長（zhǎng）不快，但上市公司的增速都比較快，怎麽看？

充電聯盟的數據是不能代表行業的，是（shì）不準確的。        

Q：如果充電聯盟數量不準確的話，如何跟蹤充電樁數量？

跟蹤新能源車的數量就（jiù）可以，按*近（jìn）幾年的數據，新增（zēng）的公（gōng）共充電樁的車樁比大概是9：1，今年可以到7:1。理想狀態可能是（shì）3:1。新增的（de）公共充電樁裏麵，直流樁（zhuāng）占比已經在48%，去年新增直流樁是31-34萬台，今年要到56-60萬台了。海外基本上70-80%的公共充電樁都是交流樁，訴（sù）求和國內不一樣。         

Q：1秒1公（gōng）裏？

一（yī）般SUV，80度電，跑600公裏，這樣一公裏是（shì）0.13度電，這樣我一秒充0.1度，是這麽來計算的。   

Q：充電樁出口？

國內現狀看，整樁（zhuāng）出口的非（fēi）常少。未來肯定是會和光伏逆變器、儲能一樣去占領海（hǎi）外（wài）市（shì）場。ABB，施耐德也自己研發過，但後來（lái）還是去和（hé）華為購（gòu）買模塊去做充電樁。我們（men）國內電力電子技術不比海外差，而且供應（yīng）鏈完全可以打敗海外供應鏈，他（tā）們買國內模塊比自己做便宜。

Q：特銳（ruì）德（dé）那邊很多是（shì）充電（diàn）比較慢的樁，他們如果換超充的話怎麽看？

我們搞的360千瓦的充電樁就是為替換場（chǎng）景準備（bèi）的。特銳德的充電樁是80和60千瓦的（de）多一些，他（tā）們電容量是夠的，它是風冷樁，體積本身就比液冷大，這樣替換是沒問題的（de）。

Q：整樁出口（kǒu）歐美等市場什麽時候可以上量？

應該是要到後年。

Q：液冷槍不含線的價格是多少？

不可能分開的，分開就沒辦法做了（le）。槍頭和線纜是要可靠連（lián）接，還需要液體和導體都是包裹的，難點就在這（zhè）裏。是一體（tǐ）的，沒辦法（fǎ）分開。

Q：海外住宅比較適合裝交流樁（zhuāng），公共樁的車樁（zhuāng）比是15:1，未來怎麽（me）看？

歐美可能5:1，直流占3-4成比較合適（shì）。

Q：快充、超充比較多的話，車樁比有必要做到1:1配套（tào）嗎？

不僅（jǐn）要考慮當前的小（xiǎo）車，未來所有車可（kě）能都是電車，這裏（lǐ）麵就有大車，可能是好幾百（bǎi）度電的（de）車。    

Q：農村需要交流樁嗎？

農村不會用交流樁，農村隨便拉一根線就可（kě）以（yǐ）。